年年暑促，可谓IT业界恒久不变的规律。还记得去年暑促，方正、联想曾以旅游大奖掀起了暑促的高潮；而今，四年一度的“世界杯”如火如荼激战正酣，围绕“世界杯”展开的各种体育营销无疑成了各家暑促扩大声势的最佳手段；而从技术层面，英特尔、AMD蓄谋已久的双核市场终于迈开了普及化的脚步。

        双核普及风暴

        在台式电脑市场，联想锋行电脑在暑促时全线采用AMD64位双核处理器和8ms极速大屏幕液晶显示器，无论是消费电脑天骄还是锋行系列都将全线采用双核、宽屏打造的全新娱乐型产品；而方正今夏则紧跟英特尔、微软步伐，推出了“买电脑刮现金，双核正版4999”的促销政策。据了解，方正此次暑促奖金总额超过3600万元；此外，例如像海尔等厂商也都打出了双核和正版XP普及风暴的旗帜，将在全国七大区域同步发起暑促攻势。

        联想集团副总裁夏立认为，2006年暑促市场，在双核和无线两大技术变革的驱动下，已经呈现出数字娱乐深化普及和无线应用两大潮流趋势。

        在笔记本电脑市场，仅仅上市不到半年的双核产品也成为了耀眼的明星。例如成为联想暑促主角的具备娱乐飞梭应用的天逸双核新品，例如方正在暑促前期一举推出的六款双核笔记本新品，例如海尔暑促主打的四款面向不同用户的润清双核笔记本产品。

        面对今夏汹涌袭来的Napa热潮，华硕认为，双核产品以大幅提升的性能以及比前代产品更为平和的面市价格，在热爱时尚与新鲜事物的学生眼中，有着不小的诱惑。显然，双核成为暑促热点，一方面是顺应了市场需求，而另一方面，由于英特尔即将于7月23日推出下一代双核处理器Merom，来自上游供应商的产品更新以及普及型双核产品T2050的推出，促使双核产品价格迅速下滑，同时也加剧了各家OEM厂商的竞争态势，使得双核可望在暑促期间迅速成为主流产品。

        以应用和服务细分客户

        虽然各大厂商对双核的宣传铺天盖地，不过，至少在暑促前，市场上的单核产品仍然占据了主导地位，特别是在4－6级城市，双核的推广才刚刚开始，单核仍然是绝对的主流产品。面对这一市场现状，英特尔、AMD的双核大战虽然在进一步升级，但市场对单核产品仍有需求，同时，不少OEM厂商也有相当的单核CPU库存。因此，单核在今年暑促时期，仍然是渠道不可忽视的主流产品。

        事实上，在方正发布“双核正版”的暑促策略之后，随即推出“FOUNDER笔记本4款世界杯机型直降400元”促销活动，包括S200（宠爱）、R350、E150、E400四款FOUNDER单核笔记本产品，同样也可参加“购机刮奖中现金”活动。

        而索尼VAIO近期发力暑期笔记本电脑市场，升级VAIO SZ2系列六个型号、VAIO FE2和VAIO FJ7，其中SZ2和FE2为双核产品，而FJ7为单核产品，暑促主题却打着“升级新品提升选择空间”的招牌。显然，即便在双核大潮来临之际，索尼仍然按照自己的一贯思路，主推VAIO在影音娱乐功能方面的升级。

        对5-6级市场颇有研究的联想，在暑促时以“教育营销”和“奥运千县行”作为拓展地、县级市场的法宝，其新家悦既有单核产品，又有双核产品，将以液晶普及为家长和孩子们带来轻松、健康的学习体验。夏立认为，在市场逐步走向成熟的同时，强调客户细分是非常重要的，这就需要对产品应用进行细分，促使联想PC产品线达到一种“应用协同”的效应。联想为此在促销礼包上进行了细致的规划，例如在消费台式PC方面，联想准备了《教育大礼包》、《联想娱乐地带大礼包》和游戏手柄等，主打影音娱乐和教育牌；而在消费笔记本方面，联想准备了“无线畅享”大礼包。

        以往仅仅重视CPU供应商的Acer也表示，Acer今年暑促特别与影音硬件供应商展开了合作，主要希望通过多元的合作方式，创造消费者的更多的购买优势。

        重赏之下出勇夫

        暑促不仅是厂商之间的较量，同时也是经销商体现价值的时候。厂商除了在宣传造势的拉力方面加大力度之外，同时也用尽各种招数激发经销商的斗志，促使经销商在销售推动层面全力以赴。

        据了解，海尔电脑除了给经销商的常规奖励外，此次暑促甚至还给予核心达标经销商设立了包括汽车和家电方面的目标大奖。Acer也表示，对于第一战线的经销伙伴，在今年除了强化渠道店面装修方面的支持外，当然在绩效奖励上也提供了多样性的反馈方案，比如旅游、奖金等措施。各家厂商为了在激烈的暑促市场上取得佳绩，都推出了高额的经销商奖励政策，以期重赏之下出勇夫。

        实际上，目前市场上的促销分两种形式，一是“优惠式”，以降价和送礼品为主，二是“体验式”。在暑促中，渠道如果抓住细分客户需求，合理利用这两种促销方式，为顾客提供“超值”感受，就可以取得不错的业绩。